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        樹立蟾酥注射液專業品牌、打造顧問式營銷推廣平臺

        2019-04-19 04:11:31

        近年來,國家相繼出臺了“治理商業賄賂”等相關政策,并制定新醫改方案,藥品銷售尤其是面向醫院銷售的處方藥銷售開始面臨嚴峻的考驗。如何在新醫改下使得企業能夠保持足夠的業績增長,形成差異化的核心競爭力讓企業管理者煩惱不斷。這時,在經過不斷的市場融合和行業借鑒后,學術推廣開始被提上醫藥營銷的議程。

        我公司針對蟾酥注射液這一核心產品在江蘇區域的終端銷售醫院開展了系列以專業顧問式營銷為核心理念的多層次、多樣化、多維度的市場專業推廣活動。

        針對蟾酥注射液自2018年7月進入江蘇新醫保后省內各大醫院開始陸續銷售這一情形,我公司市場部對各地市終端銷售人員開展多場次蟾酥注射液產品知識培訓,突出我公司產品的臨床有效性和安全性,強化代表的合規推廣行為和核心學術推廣理念,更新了新老代表對蟾酥注射液這一經典抗腫瘤、抗感染藥物的認識,并提供多種專業化推廣工具,協助代表進行終端醫院協訪和進院后用藥疑問解答,快速形成處方醫生對產品的認知,為后續產品的良性營銷打下良好基礎。

        近年來,隨著中藥注射劑的不良反應高發,特別是喜炎平事件的影響,各大醫院對中藥注射劑的認知都帶有較重的偏見,為了打消臨床醫生對我公司生產的新一代蟾酥注射液的用藥安全顧慮,我們陸續在省內多家三級醫院開展以蟾酥注射液臨床安全用藥為主題的科室宣講活動,意在宣導蟾酥注射液對比同類競品的安全性數據、質控標準提升后對安全性的保障和臨床用藥的有效性,打消了臨床醫生對產品的疑慮,并通過現場對比樣品制劑,用直觀感受讓臨床醫生切身體會到蟾酥注射液的高品質、高純度、高安全性的特點。

         

        藥品是特殊的商品,具有商品的一般屬性,同時又具有特殊性,其具備的高度專業性決定了藥品并不能如普通商品一樣可以經過簡單的說明書閱讀即可購買使用,而作為處方藥的注射劑更加因為其劑型的使用特殊性,對藥品知識的掌握直接決定著臨床的安全和療效,因此,對醫生進行直接性的專業化推廣是非常必要的,通過系列化的學術推廣活動,我們用專業知識武裝我們的代表,讓他們能夠將產品的正確用法用量和安全用藥注意事項傳遞給臨床醫生,通過專業化的學術推廣科室會,我們與臨床醫生分享蟾酥注射液的最新應用成果和藥學知識,打消用藥顧慮,提升用藥安全。

        未來,我們將繼續秉承顧問式營銷理念,努力將蟾酥注射液打造成具有國際化品質水平、循證證據充分、臨床療效確切的特色中藥抗腫瘤、抗感染制劑。

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